北方重工紧抓市场机遇 奋力抢占市场

北方重工的老客户海螺集团负责人曾表示：“海螺集团的成长得到了许多兄弟企业的支持，从这些合作伙伴的身上也学到了很多。北方重工对市场很敏感，能够洞察用户需求，志存高远并脚踏实地，同时为我们提供了专业、诚挚的帮助。”

受疫情影响，国内外市场需求放缓。面对困难，方大集团北方重工营销团队没有气馁、退缩，而是乘势混改东风，不断调整市场策略，营销人员迅速奔赴市场，拜访老客户，联系新用户，紧抓市场机遇，奋力抢占市场。

积极宣传奋力开拓市场

在方大集团的大力支持下，公司上下联动，主动出击，走访新老用户，广泛宣传北方重工的重大利好消息。混改以来，集团领导带队先后走访首钢集团、鞍钢集团、华能煤业、长庆油田等重要客户，走访中冶南方、中冶京城等专业设计院。方大集团发动全集团6万余名干部员工为北重发展出主意、想办法、拉订单，协助签订合同，促成在谈项目，为市场恢复引来了源头活水。

技术营销整合协同优势逐步显现

技术营销协同，优势逐渐显现。混改以来，北方重工高分通过宝钢供应商评审，标志着北方重工重新获得市场认可。通过重启海外订货，积极恢复商誉，多次成功举办海外代理商大会，为重振代理商合作信心，恢复市场商誉奠定了坚实基础，并相继签订印度马哈费尔罗与哈萨克斯坦FCL两个年产60万吨氧化球团厂设备合同。此外，新产品立项和产品优化升级工作有序推进，一方面制定《产品优化升级研发计划》，提升公司传统产品竞争力和盈利能力，新研发和升级后的产品先后得到广泛应用。如：国内首台大直径煤矿岩巷EQC6330全断面掘进机成功应用于山东新巨龙煤矿；国内首台Ф4．5m全断面半煤岩巷道掘进机顺利产成；自移式伸缩环形堆料机实现首台套海外市场订货，开辟了移动料场新领域；国内首台T12主动式多功能铲运机，应用于双江口水电站项目；高低速制砂机实现市场销售，为开拓砂石骨料成套装备市场奠定基础；100t超高功率电炉成套设备完成设计研发，具备市场推广条件。另一方面投入千万元购置并更换图形工作站、服务器和几百台计算机，购买并升级ANSYS、Solidworks等软件，改善设计条件、极大地提升了设计质量和设计、工艺工作效率。

迅速行动  

把握节后的黄金时间

今年春节过后，北方重工营销团队紧紧把握春季宝贵的时间，迅速行动起来，他们先后完成了山东永锋堆取料机、徐州中煤堆取料机、广西龙州新翔生态重板、宁夏豪龙堆取料机、宝钢湛江台车、河钢塞尔维亚皮带机、宝钢湛江钢铁磨辊备件等项目的发货工作。同时，北方重工还组织了2021年科技发展计划第一批共计8项立项申报，其中新产品类7项，产品关键技术1项。处理厂内废钢料1170．72吨，累计实现利废销售价值360．63万元。

三月份，方大集团北方重工继续强化成本意识，合理规划出差行程、缩减差旅支出、节约销售费用，对投入、产出和利润做到心中有数，牢固树立市场意识、危机意识和成本意识，紧抓项目订货，跟踪项目完成情况，重点跟进执行项目的生产、发货进度，全力服务用户。

方大集团北方重工正以全球化视野，关注市场发展趋势。该企业销售团队将继续提高品牌优势，发扬团结、拼搏、奉献精神，奋力实现牛年开门红。