媒体眼：“三核心”“四保障”火力全开护航恒大新战略

“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略。”3月31日，许家印高调宣布恒大全面启动新战略，成为恒大2019年度业绩发布会的最大亮点。恒大新战略为何如此引人注目，恒大战略转型底气何在？我们不妨研读政策，一探究竟。

许家印宣布恒大全面实施新战略

三个核心：一高两低阐释战略之路

年报显示，恒大全年实现合约销售额6011亿，核心利润408.2亿，资产负债率77.9%，净负债率159.3%，现金余额2287.7亿。靓丽的业绩代表过往战略的成功，然而，宏观经济与房地产市场发展节奏正在悄然变化，恒大先知先觉，率先开启新战略转型。

仔细研究恒大的新战略，不难发现其主要围绕三个核心展开，即高增长、低规模、低负债。

●战略核心一：高增长

高增长就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。

2020年，恒大凭借“网上卖房”创新举措，一季度销售额大增23%至1465亿，销售回款大增55%至1133亿，均为行业第一，刷新恒大有史以来一季度销售及回款最高纪录。这不仅是业绩的开门红，同时也是新战略的开门红。

●战略核心二：低规模

“控规模”通俗理解就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。

也就是说，集中消化现有土储、严格控制新增土储，将是恒大未来几年在土储策略的两大基调，确保土地储备保持在低规模。

●战略核心三：低负债

“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。

在“去杠杆”的时代大潮中，房企的降负债之路已刻不容缓。而根据许家印在现场算的账，该目标的实现并不困难：“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

恒大一季度销售及回款对照图

四个保障：优势条件助推战略实施

恒大20多年的发展历程，从寂寂无名到问鼎行业冠军，强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力，四大保障始终护佑着恒大的发展。这四大保障，也成为恒大实现新战略目标的巨大优势和条件。

●保障一：强大的销售能力

今年2月，恒大启动 “网上卖房”，带领行业进入地产营销新时代，迎来了一季度业绩“开门红”：销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%，行业排名第一，在刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录的同时，为今年8000亿销售目标奠定坚实基础。

●保障二：充足的土地储备

业绩报告显示，恒大土地储备约3亿平方米，即使在完全不拿地，仍可支撑多年开发，可谓“粮草充足”。

对此，夏海钧也曾做过形象的比喻，恒大通过前几年积累的土地，拿到了最便宜的“面粉”，按照现在的市场价格去做面包，效率也会增长，而别的开发商这几年买面粉的价格都在增长。

●保障三：过硬的产品品质

作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企，恒大始终贯彻民生地产理念，让利于民，打造精品民生住宅。在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。

●保障四：强大的管控能力和团队执行力

恒大通过实施统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，大幅降低营销、管理、财务三大费用。在团队执行能力上，更是不打折扣，据说在恒大，半小时内，许家印的任何指令都能够传达给基层员工进行落实。

“要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”恒大此次战略转型大刀阔斧，决心之大、力度之大前所未有，一个稳健的新恒大正在缓步走来。