衡水老白干经销商大会布局发展战略，定位2020年为“顾客价值年”

2月22日,为了更好的蓄势待发,同时为经销商赋能,衡水老白干各级领导组成的“豪华主播团”,和全国各地的经销商相聚线上,举行主题为“相信自己 相信未来”的2020年春季优秀经销商大会,将2020年定位为“顾客价值年”,明确了保持战略定力、继续深化高质量发展之路。

2020年,衡水老白干的“顾客价值年”

对于衡水老白干2020年整体营销的规划和方向,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚总结为五个“坚持”:坚持走高质量发展,保持战略定力;坚持做好产品;坚持做品牌力提升;坚持文化营销;坚持顾客价值导向。王总提出,2020年是衡水老白干的“顾客价值年”,要适应顾客价值趋势,最大限度满足消费者价值需求,不仅从研发和生产方面,提供以顾客价值为驱动的产品及配套服务,从技术、质量、采购、生产调度等方面,都要向市场端前移,进一步贴近顾客,贴近市场。

▲河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚

此外,王总还要求营销公司要不断践行改革。“改革永远在路上”,王总表示,要“敢于接受‘吹哨人’的忠告,保证企业沿着更快更好的方向发展”。

衡水老白干以“升级”谋“跨越”

具体来看,2020年,衡水老白干将持续“聚焦升级”,实现跨越式发展。

据河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销公司总经理赵旭东介绍,2019年衡水老白干在市场方面,原有基地市场保持稳定,重点市场实现突破,并且市场重心不断下沉、县级市场增速明显;产品方面,结构不断优化,高端产品增速不减;渠道与价格管控方面,秩序均逐步改善。

▲河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销公司总经理赵旭东

赵旭东透露,2020年,衡水老白干将在产品、存量市场、价格、促销、品牌等多个方面持续聚焦,力求实现“单品突破、扩展新的区域增量、维护渠道利润、提高渠道效率、加强消费培育、提高品牌的活跃度”等多个战略目标。与此同时,赵旭东也强调,2020年,衡水老白干仍要不断激活营销组织,实现跨越发展。

无论是宏观战略,还是营销策略,不难看出,即便受疫情影响,衡水老白干依然信心十足,视野更加聚焦市场、渠道和消费者,并且在原本“决胜高端”的基础上,营销工作进一步细化。

疫情影响下,未来消费动力将如何变化?衡水老白干有何机会?

对于这个问题,著名经济学家、中国经济体制改革研究会副会长樊纲在衡水老白干经销商大会上,分享了他的观点。

樊纲认为,新型冠状病毒具备一定的未知性,也给经济发展带来了很大的不确定性,但尽管疫情造成的损失很严重,从长期来看影响仍旧微不足道,“从GDP增长、人口结构变化、消费升级需求等经济学角度看,消费动力的增长动力未来可期,中国经济发展的潜力巨大”,樊纲表示。

▲著名经济学家、中国经济体制改革研究会副会长樊纲

值得一提的是,在复工之前,老白干刚刚度过一个最“忙”的春节:从1月底开始,衡水老白干全力驰援抗疫,不仅向湖北、河北两地捐赠380万元人民币,还临时改造两条生产线,连夜组织加班生产防疫物资,在向火神山、雷神山医院捐赠的同时,按大区向经销商、终端进行派送,助力防疫工作的进行。

和此次经销商大会传递出的品牌理念联系起来看,便会发现,专注品质、关注消费者体验,包括对经销商负责,与合作伙伴同生共长,衡水老白干已将社会责任与发展战略紧密结合在一起,成为企业战略的重要组成部分。