物流贸易“战线”上的“急先锋” ——记冀中能源邯矿集团晋陕蒙项目部经理雷继军

“今年以来，面对新冠疫情肆虐、经济市场下滑等困难，我们晋陕蒙项目部不等不靠，逆势而上，树焦煤品牌、闯新业态路径，增产扩能，持续发力，上半年实现净利润972万元，超额完成了上半年既定指标……”

在冀中能源邯矿集团运销分公司半年工作会上，这段介绍引来阵阵掌声。因为，同在市场上“摸爬滚打”，大家都明白当前形势下这个经营业绩的来之不易，这个成绩也让大家看到了希望，树立了迎难而上的信心和勇气。发言的人是运销分公司晋陕蒙项目部经理——雷继军。

雷继军是从基层成长起来的一名销售人员，在近30年的煤炭一线销售战线上，他先后在邯矿集团多个单位工作，踏实、勤恳的工作作风在得到同事们好评的同时，也让他在工作中积累了丰富的销售和管理经验。2018年5月，他响应邯矿集团号召，到山东日照港挑起“五个一”转型发展布局中“一港”重担，任运销分公司日照项目部支部书记、经理，和他的团队扎根日照港口开始了他们的异地创业。

作为全球重要的能源及原材料中转基地，日照港口拥有60个生产泊位，年通过能力超过3亿吨，有着优越的地理位置和丰富的客户资源。雷继军短时间内行程3万里，走访了60多家企业，收集到了港口有关物流贸易的各类信息，快速适应角色打开港口业务，2018年当年日照项目部完成1324万元利润。

2019年7月，雷继军交流到运销分公司晋陕蒙项目部任经理。晋陕蒙项目的业务主要集中在山西文水，雷继军在做好销售管理的基础上，加强现场管控，装置门禁系统和NC销售系统，把产品销售、价格统一纳入到邯矿运销平台管控，严格出入库程序。实施24小时全天候专人管控，严格管控精煤出库渠道，规范订单、制卡、产品质量管理等每一环节。在做好业务的基础上，通过多种方式宣传推介，树立起“赤峪焦煤”品牌，增加了运销分公司在焦煤贸易链上的“话语权”。

今年2月份，受新冠疫情和春节长假的双重影响，焦炭价格大幅走低，山西地区个别焦煤品种降价幅度在200元／吨以上。面对如此严峻的市场形势，雷继军认真研判，改变营销策略，利用互联网优势开展掌上办公、居家办公，全员责任分包确保不间断地与用户沟通联系。在做好疫情防控的同时及时现场协调解决原煤库存不足、公路运输受限等问题。同时，为提升销量，在做好疫情防控的同时，他先后到访山东、河北、山西等煤焦重点用户走访，优化产品结构，定制化生产，做到精准营销，产品影响力大幅提升。今年6月份晋陕蒙项目部单月精煤销量达16．6万吨，创历史新高，晋陕蒙项目部经营业绩成为分公司少数“逆势”上扬的部室之一。

“重启洗煤厂，打造邯矿主焦精煤品牌，舞活“一环绕”龙头，我们在三晋大地开启了邯矿集团崭新的物流贸易合作模式，虽然当前形势更加严峻，但在面临更大挑战的同时，我们也看到了更大的机会，只要我们每个人都担起更大的责任，我们的企业将会迎来新的春天。”谈及未来，雷继军充满信心。（通讯员白建红、韩延超）