云想科技构建技术护城河，持续帮助广告主降本增效

6月25日，大数据短视频营销解决方案供应商Netjoy（下称“云想科技”）赴港上市。

公开资料显示，云想科技是国内领先的大数据短视频营销解决方案供应商及集中于泛娱乐的线上内容服务供应商，也是自抖音推出后，透过其提供短视频营销解决方案的早期短视频营销解决方案供应商公司之一。2017年至2019年，云想科技的营业收入分别为 2．35亿、11．86亿和 23．13亿元，复合年增长率为213．5％。

值得一提的是，截止2019年末，云想科技拥有265名员工，却实现人均创收873万，云想科技是怎么做到的？

以技术驱动，帮助广告主降本增效

作为一家由科技驱动的公司，云想科技大量投资于信息技术基础设施的建设，并拥有一支专业且经验丰富的团队。创始人及合伙人是在营销行业平均拥有约10年经验的老兵，研发团队的工程师、技术人员，则是大部分来自微软、谷歌、头条、阿里等互联网巨头公司。

目前，云想科技已开发专有DMP，实时收集及存储网路平台的各种原始数据，包括广告效果数据及用户行为数据，并持续监控及分析该等数据，以优化广告宣传活动效果。

数据显示，截止2019年末，云想科技的专有DMP可以每天从约9600万台独立互联网设备收集及分析数据，其AI演算法会给云想科技能够访问的每台互联网设备加贴标签，目前可在约961个类别中加贴超过15．3万个标签。

这么多标签可让云想科技就有关设备用户生成较为准确的用户档案，包括年龄、性别、地区以及个人兴趣及爱好等基本统计资料。这些资料都构成了云想科技庞大的数据资产，能帮助其准确分析受众群，并帮助广告主精确定位并达到最适合广告活动的受众类型，从而改善广告主的营销效率。

云想科技也在招股书中对这一效果也做了举例说明。2019年8月，云想科技向一家线上学习应用的公司提供了短视频营销解决方案，该广告主每个新应用下载成本预算为8元，但最后反馈的效果，每个新应用下载成本降至约2．5元。

由于效果超过预期，许多广告主增加了分配给云想科技的营销预算，带来了强大的飞轮效应。每个直接广告主平均开支由2017年的50万元增至2019年的340万元，复合年增长率为160．8％。不难看出，广告主对云想科技技术能力方面有较强的认可。

高议价的服务能力，也让云想科技能够通过更大的平台群将广告投放于更多互联网设备上，进一步为云想科技训练AI演算法带来更多流量及数据，并提升其解决方案的效能及效率，实现业绩增长的可持续性。

聚焦垂直行业，提升细分市场服务能力

值得一提的是，云想科技在不断提升自身能力的同时，也在有意聚焦垂直行业。

招股书显示，云想科技服务的大部分广告主均为直接客户，直接广告主由2017年的558名增至2019年的669名，复合年增长率为9．5％。这其中主要包括网络游戏、金融服务、电子商务、网络服务、广告及文化和媒体等六大垂直行业。

艾瑞资询显示，就直接透过短视频平台出售产品或服务的电商公司的广告的用户流量消耗量而言，云想科技为2019年中国最大的短视频营销解决方案供应商，获取用户流量成本超过10亿元。聚焦垂直行业，则有利于云想科技积累经验、更好了解及帮助广告主预测市场趋势、定制解决方案，并建立更紧密的客户关系，以此来实现可循环式的持续增长。

云想科技的生态系统及其参与者

截至2019年末，云想科技累计服务1，300多个关键广告主，包括蘑菇街、国美、卡牛及伊对，其中大部分均为其各自所在行业中的知名及领先公司。

行业壁垒高，云想科技欲构建“技术护城河”

蛋糕很大，但也不是人人都能吃得下，短视频营销行业发展虽快，但也构建起了较高的行业壁垒，如广告主资源、科技门槛、数字资产及交通资源（流量资源池）等，均存在较高的门槛。这其中，技术是企业可持续发展的护城河。

据艾瑞资询，从2017年起，与文本及图像广告相比，短视频营销较容易捕捉目标客户注意力并能够交付更易于消化资讯，其在广告主之间越来越受欢迎。

线上营销行业及整个互联网行业均处于不断变化中，包括技术的迅速发展、客户需求的持续转变以及不断涌现的新市场趋势。倘若无法达到客户日趋变化的需求及为现有及潜在客户引入市场可接受的服务，短视频营销服务商或会失去客户及竞争优势。

在这一点上，云想科技也想的很清楚。云想科技花边娱乐及线上营销解决方案所依托的技术能力及基础设施对云想科技的成功至关重要。

2012年，云想科技自营的技术驱动的内容平台花边娱乐推出，汇集来自专业媒体、人才机构及自媒体账户的泛娱乐图文内容，为用户提供个性化的内容传播。另外，云想科技打造了两个短视频KOL节目，分别为偶像请回答及嬉游大娱记，提供最新电视及电影明星採访及娱乐新闻，以扩大云想科技的泛娱乐覆盖范围。

按2019年中国平均DAU计算，云想科技在所有泛娱乐信息网站中排名第一。

云想科技为广告客户提供高质量及高流量的网路平台，使其尽可能曝光于目标受众面前，并更有效率地达到其营销目标。不仅如此，云想科技还欲应用先进科技推动短视频营销市场扩张，如大数据分析及AI能力等。

云想科技认为，5G技术及基础设施的应用将改善短视频用户体验、多元化短视频演示形式及促进短视频的技术开发。尤其是，大数据分析能实时优化广告效果并提高营销效率。AR能为短视频广告提供更生动的视觉效果及改善沉浸式、互动用户体验。AI能通过深度学习实现精准的观众分析，帮助广告主精准定位及接触最适合广告活动的观众类型。所有先进科技均有助刺激目标消费者的消费意欲及尽量提高广告主广告开支的回报率，从而进一步扩展短视频营销市场。

信息技术基础建设

据悉，此次云想科技上市，三大募集资金用途，有很大一部分是希望加强研发能力，尤其是机器学习及AI能力，并改善其资讯科技基建。