目标月销千亿恒大全国7折抢收“金九银十”

在年初的75折购房引发轰动之后，9月6日晚间，在突然召集的一场内部会议中，恒大集团董事局主席许家印宣布了价格战2．0版。

最新一轮活动核心为“7折卖楼”，主要内容包括：

1，恒大全国楼盘全线七折，至少覆盖全国600个楼盘；

2，9月与10月，恒大的单月销售额目标均为1000亿元；

3，恒大总部与地区公司部门负责人以上领导，公开优惠基础上，拥有额外96折的签批权限；

4，以上政策有效期为9月7日——10月8日；

5，2000元抵扣2万元房款的优惠政策，继续执行；

6，根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣，最高再享88折；

7，全国所有楼盘每天推出10套特价房源，额外97折；

8，新购房客户，免收三年物业管理费；

9，未来30天，恒大加推至少40个纯新盘入市；

以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要58万左右，“凶猛”的优惠力度引发行业轰动。

从业绩数据来看，今年前8月恒大实现销售4506亿，同比增长22％，销售增幅在TOP5房企中领先。既然没有业绩“包袱”，恒大为何选择在“金九银十”这个传统旺季大力降价促销？笔者认为，这与恒大今年下决心大力降负债密不可分。

今年3月底，恒大提出全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，核心是通过销售高增长带动回款高增长，大幅降低有息负债。从半年报看，恒大的销售额、销售回款、回款率均创历史新高，有息负债仅一个季度便大幅下降400亿，新战略初显成效。

我们不妨推算一下，若“金九银十”能顺利实现2000亿销售，意味着恒大将提前完成全年6500亿销售目标，8000亿销售的内控销售目标也将大概率完成。按照上半年约90％的回款率计算，全年销售回款将达7200亿，较2019年大幅增加约2700亿，为实现许家印提出“有息负债每年平均下降1500亿”的目标带来更大的底气。

下半年以来，房地产调控持续收紧，包括深圳、杭州等城市限购力度加大、融资设“三道红线”等，房企面临销售及融资的双重压力，安全稳健成为房企的首要命题。恒大此次大力度促销的背后，显示了其坚定的降负债决心，也让我们看到一个更稳健、高质量发展的“新恒大”。