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从“三毛五理论”到“品牌商家最大加速场”,看懂刘强东的商业信仰

来源:热点新闻网 编辑:刘倩佳 时间:2020-10-16

  10月14日,京东释放了一个重磅利好信息:将在今年11.11为广大品牌商家等合作伙伴提供全力扶持,涉及供应链、物流、金融、营销等诸多方面,涵盖合作伙伴生意的全链条、全周期,力助平台第三方商家销售增速翻倍。

  相信这会让品牌商家兴奋不已。

  京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波

  众所周知,今年的疫情和一些不确定因素,品牌商家承受着巨大的压力。而疫情期间,京东凭借供应链核心优势实现持续不间断运营,成为品牌商家最大的“避风港”。

  京东在618结束后发布的第二季度财报也显示,随着疫情缓解、消费信心提振,京东618主场地位优势尽显,先后有187个品牌在京东平台上实现了下单金额破亿,第三方商家的成交额同比增速是去年618的2.2倍,在品牌商、商家等合作伙伴的强劲增长下,带动京东平台累计下单金额超2692亿元,沉寂半年之久的消费潜能被点燃。

  今年1月-9月,京东平台已有2004个品牌下单金额过亿,其中中国品牌占比达81%。

  今年6月18日,京东正式在香港联交所挂牌上市。

  从赴美上市到赴港上市,京东用6年时间在美国资本市场向全球投资人证明了自身的商业价值,这次是要无限逼近“以供应链为基础的技术与服务企业”定位;更重要的是,从零和到共赢,17岁的京东已经找到了自身存在的价值锚点。

  2006年以前,家电行业整体的净利率不到1%,而线下家电零售的净利率却可以高达6%,库存周转87天,账期高达180天。效率低下的零售环节反而成了价值获取的高地。

  刘强东曾明确表态,如果一个商品的净利能有10%,京东只要3%就足够了,希望留给家电品牌的利润永远是京东赚到的2倍。因为品牌商承担了更大的创新风险,只有让品牌商活得更好,才能真正实现商业平衡,建立牢固的、永动的、稳定的零供关系。

  这就是京东核心商业信仰中的“三毛五理论”,它很好地回答了京东和合作伙伴关系的问题。“如果京东有机会获取一元利润,不会全部据为己有,只拿走七毛,另外三毛留给合作伙伴;拿走的七毛,其中三毛五留给团队,剩余三毛五用于公司持续发展。”

  一直以来,京东都保持稳健合理的利润水平,不盲目追求独善其身的高利润,坚持让利给合作伙伴,与合作伙伴共享商业成功,团结一切能团结的力量,共同实现长期、持续的价值回报。

  “即便我们有能力获取更多的利润,也要把利润让给用户和合作伙伴。”刘强东在京东全员信中表示,这是维护行业的健康,也是保护各方都能够在一个相对合理的空间内可持续地发展。正是依靠这种朴素的信念,京东改变了渠道与品牌之间的利益零和博弈关系,已成为全球2600多家超亿元品牌和数十万个商家的最大增量场。

  商业的未来不是“帝国”,而是“盟国”,是共生、互生、再生的世界。

  2013年10月16日,陈生强刚刚接手京东金融,刘强东明确地提出两点要求:第一,要做这个行业里最脏、最苦、最累、最难的活,因为这一定是行业里最有价值的事情,也最长久的事情;第二,如果有100块钱可赚,赚70块就可以了,留下30块,给到上游供应商或者让利给客户。

  这里面便是体现了三个核心点,一是要做对社会有长期价值的事情;二是要构建自己的核心能力;三是要跟客户和合作伙伴分享价值,互惠共生。这三点,是京东最核心质的商业信仰。京东数科是从京东孵化出来的,商业信仰与京东也是一脉相承。

  今年京东11.11将推出力度空前的扶持举措,为合作伙伴带来强劲的生意机会,助力平台第三方商家成交额同比增速达到去年京东11.11的2倍以上。

  可以说,京东从品牌商家最大的“避风港”成为了最大“加速场”!

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