映客旗下新贵对缘异军突起 “云相亲”如何撬动2亿市场

　　当相亲遇到视频直播会擦出怎样的火花？这或许可以从映客旗下婚恋交友产品对缘APP中找到答案。这款于2019年7月才推出的在线相亲App，在不到一年半的时间里，一跃成为视频相亲赛道的TOP品牌。

　　据统计，目前对缘每天活跃红娘近万名、每月线上直播间相亲超100万次、日活跃人数还在持续暴涨中……如此惊人的成绩是如何达到的？对缘的“成长经历”中或有端倪。

　　缘起：六人团队精心“孕育”，深挖相亲市场需求

　　对缘的诞生并不是偶然。作为国内互娱赛道上的领头军，映客一直鼓励内部团队在社交赛道上的创新。对缘APP总经理李涛结合映客的大方向，认准直播与相亲结合将是一个巨大的发展良机。

　　易观分析《2020在线婚恋交友行业年度综合分析》的数据显示，2019年，中国互联网婚恋交友市场整体规模达55.9亿元，较2018年实现了12.5%的收入增长，且预计未来1-2年行业业绩还有望继续增长。

　　和很多孵化项目一样，对缘发展之初也只是个尝试性的项目。算上李涛，团队只有六人，所谓的办公室也只是映客的一个小会议室，但是团队认准了线上相亲可行。

　　在李涛看来，相亲这种形式已经存在了2000多年，是客观存在的需求，但对缘的诞生也是大势可趋，正逢其时。对缘团队前期调研发现，目前像百合、珍爱这种老品牌的相亲门槛不管是从成本还是效率上，相对来说是很高的。虽然也有很多线下品牌，但因为收费太高、地域不够下沉等原因，让很多有需求的单身人群望而却步。如今，随着4G普及与5G时代的到来，越来越多的人认可了直播的形式。所以相亲与直播相结合，必然成了一个新趋势。

　　为了验证对缘能否被接受，李涛团队早期特意在湖南当地找到了些线下红娘，让他们尝试来对缘APP做线上红娘。通过这个方式去验证红娘能不能接受线上相亲的节奏，同时也在验证用户，也就是单身人群，是否接受线上视频相亲的方式。“我们用一个月左右的时间，发现其实无论是红娘本身对于这个事情的接受还是用户就很好，大家的反馈很好，用户留存很高，红娘开始说原来不用出门上班，不用挤地铁去上班我也能在家能挣到钱。”李涛称，找准方向后，团队开始逐渐发力了。

　　去年7月份，六人团队在整个映客技术中台的支持下，仅用了短短一个月的时间就上线了对缘App，产品很快就受到了市场认可。在2019年国庆节前，李涛团队将对缘App所有环节跑通，很多线下的红娘已经将视线完全转移到线上，成为了对缘的专职红娘。

　　爆发：宅经济促对缘发展，创造“在线红娘”新兴职业

　　李涛表示，对缘真正呈爆发式的发展是在今年春节。“疫情爆发，大家只能待在家中，这在无形中为对缘提供了一个增长的机会，我们通过数据观察到，不管是红娘还是用户，整个数据是超出我们预期的，我们立马意识到，机会来了。”

　　从春节疫情开始一直到今年5月份，对缘保持着每个月100%-200%的增长速度，尤其在在春节期间，对缘日活跃人数暴涨300%，共促成200多万场线上视频相亲，累计在线相亲时长近百万小时。

　　对缘数据快速增长的背后，带来的是极大的社会效应和经济价值。据了解，目前对缘每月可为上万红娘带来3000元以上的收入，而Top15%的红娘，人均收入能达到过万元。

　　李涛称：“相当于说，平台本身创造了在线红娘这个职业，而且这个职业的薪资水平，其实完全能媲美一些传统企业或工厂。目前我们的红娘大部分是女性，当然也会有一些男性，但以女性为主。随着红娘收入的提升，据我们了解到的信息，其实她们的家庭地位也在整体提升，我觉得这是一个很好的事情。”

　　除了帮助红娘带来收入，对缘还在努力为单身人群提供交友机会。跟传统线下相亲相比，线上相亲的效率更高，也有望帮助更多人实现脱单的愿望。李涛介绍，“我们基本上每周都会在官号上公布一些奔现成功或领证成功的案例，这也是一个巨大的社会价值。”

　　未来：持续赋能红娘学院优化大数据匹配

　　招商证券(行情600999,诊股)分析称，对缘云相亲模式匹配精准高效、打破时空界限，满足了下沉市场2亿以上小镇青年强烈的交友需求。

　　面对这样的市场，对缘稳扎稳打。为提升红娘的水平，对缘成立了红娘学院，为红娘赋能，从招募、培训、考核到管理整个环节会更加体系化、智能化，最终使红娘在服务上以及职业化水平上有整体的提升。另外，借助映客大数据和推荐的算法，对缘将进一步加强用户与用户之间的匹配，使相亲用户之间匹配更为精准，将会让更多人通过对缘APP找到自己的有人缘。

　　作为映客旗下一款产品，对缘的成功也离不开母公司集团的支持，李涛多次表示：“无论是技术、数据、流量、设计等中台的搭建，还是内部创新激励制度的完善，集团都为对缘的发展带来了极大助力，帮助我们快速把握住了发展关键期。”

　　从今年8月份映客互娱最新发布的2020上半年财报中可以看到，除主产品映客APP外，集团旗下其他创新性产品收入占比已达到了37%。对缘等新产品的强势表现，正不断加速映客“互娱+社交”的生态闭环。接下来，映客将继续坚持在产品矩阵的发展战略下进行创新，对缘也将在视频相亲领域中持续探索。两者相互助力，未来发展令人期待。