90后医学毕业生回乡种花 要做“治愈灵魂”的创业者

　　弃医从农的90后倔强青年刘凯槟

　　走出呈贡斗南花卉交易市场那一刻，站在人生岔路口的刘凯槟终于打定了主意。

　　2015年，作为一名医科大学毕业生，刘凯槟决定放弃在昆明做一名医生的机会，回到家乡创业，项目是种植花卉。

　　和救治患者身体的医生相比，花卉的生意被朋友们称为一项可以“治愈灵魂”的事业。这是个秘密项目。在父母的强烈反对下，他悄悄承包了家乡的十亩地，这是他最初创业的全部。

　　尽管有着满腔的热爱与激情，但现实往往真实又残酷。在创业的第一年，刘凯槟因为鲜花找不到销路，一年亏损了几十万。但即便满路荆棘，他依然坚信可以走通这条属于自己的人生道路。

　　终于，他遇到了人生中最重要的朋友，一切由此发生了改变……

　　放弃从医回家种花，却连遭挫折

　　2015年3月，距离刘凯槟大学毕业的时间越来越近，不同于多数的同学已经各自明确了将要就业的去处，他还在为如何说服父母，接受他回家乡种植花卉的事情而发愁。

　　学了4年医学专业的刘凯槟想要弃医从农，相较于日复一日的重复工作，始终萦绕在他脑海中的，是当年他第一次走进呈贡斗南花卉市场时，被五颜六色的鲜花震撼住的情景。

　　那是他想要从事的事业。

　　找到了创业方向的刘凯槟本是满心欢喜，但当他把自己的想法告诉了自己的父母时，却不能被二老所理解。

　　刘凯槟的父亲是一名生意人，母亲是一名教师，在他们看来，读了医科大学的儿子理所应当找一家医院就职。甚至，村里面的街坊四邻也觉得，是不是这个小伙子在外面遇到了什么困难，才想不开要回家乡种地。

　　尽管父母和亲友最初都不太支持他创业的决定，但好在，当时他的女朋友很坚定的站在了他这边。最终，刘凯槟还是下定了决心，回家创业。

　　毕业后，刘凯槟没有告诉父母就悄悄在家乡承包了十亩地。事后才得知的父母，看到孩子如此坚持，也觉得他一定是有自己的想法，最终拿出了20万元的积蓄，决定帮助儿子实现理想。

　　有了土地，有了资金，也有了家人的支持，刘凯槟的花卉种植事业很快就开展了起来。

　　但理想虽然美好，现实却很残酷。对于既没有花卉种植经验，也没有过创业经历的刘凯槟来说，创业之初遇到挫折似乎是在所难免的。

　　就在第一年，算上承包土地、采购花材，刘凯槟前后投入了30多万元，但因为缺乏种植技术，也不懂得运营、包装，十亩地的鲜花是种出来了，但却找不到销路。

　　鲜花卖不出去，很多烂在地里都不知道怎么处理，创业第一年的刘凯槟不仅没有获得预想中的回报，还为此背上了10多万元的负债。

　　搭车互联网，摸清鲜花销售门路

　　创业不是一件容易的事。对于当时的刘凯槟来说，创业的第一年相当于花光了此前家里的积蓄，其压力可想而知。但当家人都在以为刘凯槟打算放弃的时候，他反而越挫越勇。

　　带着不服输、不想输的心思，经历了一次市场教育的刘凯槟开始“四处求学”。从云南的农业花卉种植公司，到在石林、晋宁等地的花卉园艺公司；从找种植专家咨询花卉种植的技术，到找有规模的园艺企业学习营销经验。用了大半年的时间，刘凯槟逐渐摸清了门路。

　　在求学途中，刘凯槟注意到，很多云南花卉种植基地的销路都局限在当地的花卉市场，但很多国外的花卉公司却多是在线上售卖。当时他就在想，是不是自己可以通过传统花卉市场批发、线上产地直销并行的方式，扩大销路。

　　“我的思路一下就打开了。”刘凯槟说，他首先想到了京东，因为知道京东的用户基数大，而且物流能力强，就想通过京东平台销售自己家的鲜花。

　　有了这样的想法后，刘凯槟回来就开始组建团队，尝试采取定价销售、产地直销、线上售卖等销售模式。

　　2016年，通过银行贷款追加投资，他将花卉种植面积扩展到了40亩，并且提前找好了承接商，从线下的花卉基地，到线上销售的花卉公司都有。忙忙碌碌一年下来，收获颇丰，一下子还清了所有外债。

　　鲜花种植基地中忙碌的流水线

　　自此之后，刘凯槟的花卉种植事业一路蒸蒸日上。种植的面积从10亩、40亩、100亩，一直到现在有了两个种植基地，总计800亩的面积。同时，也打造出了自己的鲜花品牌“逸禾玫瑰”。2019年, 逸禾玫瑰鲜花年产量已超6万枝，预计今年产量可达到10万枝。

　　“能带动村民一起致富，这很有成就感”

　　刘凯槟的花卉种植事业的越做越大。同时，他的鲜花品牌和种植基地也有了更强的抗压能力。

　　在今年年初，受新冠疫情影响，线下花卉批发市场大都停业，不少花卉种植基地也遭遇了生存考验，但对于刘凯槟和他的逸禾玫瑰来说，情况要比同行好很多。

　　“3月份我们就开始陆续恢复经营了。”刘凯槟说，通过和京东合作，有稳定的物流保障，他的花卉种植基地可以直接把鲜花销售给终端消费者，做产地直发，所以损失不算很大。同时，随着疫情影响缓解，线下批发市场的生意也逐步恢复，因此今年基地的鲜花销量相较于2019年也有整体提升。他觉得，多亏了“靠谱东”（京东）。

　　现在的刘凯槟再也不是那个5年前让父母和街坊四邻不理解的刘凯槟了，而是大家口中的有为青年。因为花卉种植事业的顺利开展，刘凯槟提出要将村里的贫困户纳入自己的公司，通过劳务用工、土地入股、资金入股等方式，带动建档立卡户实现增收。

　　目前，刘凯槟的公司内已经纳入了100多户建档立卡的贫困户，建档立卡务工人均月薪达到3500元左右。此外，他的公司今年还会拿出17万元给卡户分红。

　　未来刘凯槟的鲜花种植基地还要提供观光旅游服务

　　“5年的创业经历下来，最让我有成就感的，就是我们从原来只有3个人的小团队，变成了现在有超100名员工的公司。”刘凯槟觉得，让他感到开心的，不仅是能和乡亲们一起发家致富，同时他也实现了当初设想的理想生活。

　　今年，刘凯槟正带着他的公司准备新一次转型。“未来我们公司不再是单纯的农业种植公司，而是要转型农业服务公司，做农旅结合，在花卉种植之外，提供观光旅游服务。”