格兰仕梁昭贤：用人是成败的关键，业务上玩多样化打法

　　DoNews3月29日消息（吴丽）3月28日，2021格兰仕328中国市场年会在佛山顺德总部召开。会上，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤宣布，监管部门已经正式批准格兰仕收购惠而浦，要约收购将于3月31日正式开启。同时还透露，格兰仕已成为日本象印最大的单一股东。这也意味着，格兰仕成功携手两大家电百年企业，迎来一个里程碑式的重大飞跃。

　　同时，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤围绕新一年业务方向分享十个观点与大家探讨。

　　第一，要以归零的心态重新出发。每一个人不要把自己看得太重，以归零的心态要求务实做事、实事求是做事、认准了的事情坚持干、持续干，重点的事情抓紧办、努力办、持续办。

　　第二，要审时度势，百花齐放。作为一个经营者、一个管理者必须要有战略的高度，要懂得审时度势，在哪里走、往哪里走、怎么样走都非常重要。所以，我们要懂得审时度势，要理性、理性再理性。

　　第三，用人是成败的关键。办法是人想出来的，事是人干出来的。团队很重要，无论对人才，不管投入多大，只要值得我们，我们都要舍得，无论什么方法，只要有用，我们都要用好。

　　第四，要把握好“两个回归”。第一个回归是要回归人性。在价值链上要创造价值，更要利益分享，要创造财富效应。第二个回归是要回归商业本质。商业本质不一定正确，还要抓住两个关键词，一个是效率，一个是创新。对于创新和效率，两手都要抓、两手都要硬，从而实现我们发展和盈利得到正循环。

　　第五，用目标来倒推各种打法。不疯狂就没有希望，希望在指引我们前进的方向。有目标才会更积极去想办法，人总是要逼自己才能战胜自己，疯狂的目标会迫使我们真正归零，从而去掉那些低级、低效、无效的做法。

　　第六，要实事求是。我们需要认清产品、渠道、客户、分销、促销、打法等“六维一体”的重要性，并且以“六维一体”作为出发点。要学会分析、分析产品、分析客户、分析竞争，从而决定如何去做。要敢干、实干、会干，要把各种措施有落地，要把资源匹配到位，要有强大的执行力，要实事求是去做事情。

　　第七，多品牌。消费是分层的，我们的渠道、跑道也是分类的。我们的客户、用户也是多样的，品牌也可以完全、可以多层化和多样化。

　　第八，线上代理。今年格兰仕的战略就全力推进“一地一代”，代理商重大的改革同样也是推进“一地一代”。格兰仕会持续不断指导代理商如何去实现新的“一地一代”各种销售方法、销售做法、销售打法。

　　第九，提升全渠道的有效性。每个业务部有不同的职能，有不同的帮助和资源，有不同的玩法，希望大家在新的一年要抛开过去传统的地理和物理的老概念，要从用户、客户的角度去重新思考、重新布局，开发出属于自己全新的渠道。

　　第十，打法就是要全方位。有效就是合适，具体的打法一定要多样化，一定要有效，一定要全方位。过去有用的要继续使用，无论什么方法，只要有用，我们都要把它用好。