日销暴涨 零售通让夫妻老婆店告别“小破穷”

　　“上云”之后，深圳一家开了13年的小店实现了历史性的突破，日营业额超过了一万元。此前的8月28日，阿里巴巴零售通宣布向其所覆盖的150万家小店开放包括POS机在内的数字操作系统，推动夫妻老婆店全面“上云”。

　　深圳福田区益田村的这家小店，9月日销突破一万元，此前只有五六千元。店主刘茂强说，这得益于小店“上云”后，用零售通的大数据进行选品和组货，小店的商品结构被迅速调整。“比如以前卖方便面，一袋也就赚4毛钱；引进网红自嗨锅后，满足了年轻消费者的需求，利润提升了25倍。”

　　（图说：网红食品通过零售通进入小店的货架）

　　零售通门店运营中心的许旭盛告诉记者，零售通APP和POS机上的商品推荐，是以阿里的淘系、饿了么等消费趋势大数据算出来的。

　　南京的店主李敏开了5家小店，每家的日营业额都在一万元以上，她的秘诀是大量引入进口商品。“我的店都在商圈，在零售通进了很多进口食品和进口化妆品等，占到整个货架的三分之一。”李敏说，她参考零售通POS机的大数据，把进口商品在货架上重点标出来，“顾客走进店里感觉遍地都是进口商品。”

　　而在“上云”之前，李敏是进不到这样的进口商品的，即便有也怕进到假货。“以前小店店主进货都是拍脑袋解决，到批发市场进货，费时又费力，还存在进到假货的风险。”中国人民大学商学院副教授王强告诉记者。

　　零售通平台目前已有95%以上的快消品知名品牌和上万款小店专供商品。阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海说，要给百万小店商品力和经营能力。不少小店也开通了“差异化竞争”的外卖，来提升经营能力。

　　（图说：零售通的POS用大数据推荐商品和连接外卖）

　　杭州一家叫淼童超市的小店，已把经营时长从晚上9点拉长到第二天凌晨4点。店主徐冉说，他故意延长开店时间，就是为了差异化竞争，与大型商超和连锁便利店错开外卖的时间。“现在每天的饿了么外卖订单有七八十单，晚上9点到12点的订单有三四十单。”店主徐冉说，外卖让小店日营业额翻了一番。

　　王强认为，夫妻老婆店离消费者距离最近，具有社区温度，其作用不可替代；在日趋激烈的市场竞争中，零售通平台赋予了小店数字化的生存能力。日销翻番的夫妻老婆店，经由互联网平台的数字化赋能告别“小破穷”的传统形象。