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电商扶贫大有可为|90后残疾青年重塑人生

来源:热点新闻网 编辑:刘倩佳 时间:2020-09-29

  新华网(行情603888,诊股)北京9月28日电题:90后残疾青年重塑人生

  新华网 谷雨

  2019年,残疾人创业品牌“一起走吧”在拼多多平台的销售额达到1.23亿元。

  这样的成绩很难让人联想到,品牌主理人杨添财日常行动全靠轮椅。从浑噩迷茫到自信健谈,5年的电商创业经历,让1994年出生的四川蒲江青年杨添财人生轨迹就此改变。

  杨添财获评“感动成都十佳市民”

  “电商创业让我重拾生活希望,在证明自我价值的同时,找到人生发展新方向。”6岁时患上肌肉萎缩,逐渐失去走路能力,杨添财初二就辍学了,受困于旁人眼光,自我封闭长达7年,“感谢互联网赐予我力量。这个世界温柔待我,我也愿意用温柔对待这个世界。”

  在公司步入正轨后,杨添财努力带动更多残疾青年走出困境,不仅招聘残疾人到“一起走吧”工作,还陆续免费培训了五十多名残疾青年,帮助他们在电商行业创业就业。

  突出重围

  “意志消沉那几年,我每天蜷缩在房间里,甚至不想出门理发,陪伴我的是屋里那台电脑。我沉浸在游戏虚拟世界中,这样可以不用当面与人沟通,也不会觉得自己被抛弃。后来我逐渐掌握游戏规律,通过作图等方式在游戏里赚了钱。”杨添财逐渐意识到,利用互联网足不出户就能获得收入,还能减轻父母生活负担,腾出精力照顾未成年的弟弟。

  经过一番思考,电商售卖水果成为杨添财的首选,“我的父母以水果采购供货为生,恰逢电商迎来飞速发展,靠着采销水果供应链体系闻名遐迩的蒲江县,趁势大力发展生鲜电商,这对略懂互联网的我来说,再合适不过了。”

  2015年,杨添财创办公司开启电商创业之路,主要负责线上运营,“父母筹措了几万块资金,提出帮我做采购供货、打包发货等工作。”杨添财说。

  以家庭式小作坊模式,杨添财很快就遇到了困难。随着规模逐渐扩大,2016年底,两年销售额总计突破五百万元,但现金流依然非常紧张,加上供货量太大,一家人经常忙到深夜,身心疲惫有点不堪重负。

  “2017年初,父母用40万元卖掉了回迁房,再找亲戚筹集了20万元,顺利帮我度过了资金不足的危机。同时各界朋友的宣传推广,政府部门的协调扩建场地、提供人力资源支持,让公司生存了下来。”杨添财无疑是幸运的。

  感恩之余,也让杨添财有了危机意识,“在我创业头三年,整个生鲜电商市场没有完全发展起来,物流基础设施、市场营销手段、法规管理机制都不够完备,瞬息万变充满着各种可能性,如果不紧跟时代潮流,就会被淘汰出局。”

  所幸,杨添财在父亲的介绍下,认识了擅长做水果渠道的吴云。虽然吴云比杨添财大5岁,但两人经常在微信上彻夜长谈,很快就成为无话不说的好友。

  杨添财(右)和吴云(左)

  2017年,吴云的水果供应链生意的遇到瓶颈,订单时常不稳定,便和杨添财探讨如何利用互联网思维解决走出经营困局。彼时,杨添财的公司刚好实现“转亏为盈”,分身乏术的杨添财正思考如何扩大规模,赚更多钱让家人过上更好的生活。相似的诉求,让两人产生一起创业的想法。

  2018年,拼多多逐渐进入大众视野,“拼着买更划算”的策略与杨添财“薄利多销”的思路不谋而合。同年8月,杨添财与吴云联合在拼多多上注册店铺,开设品牌“一起走吧”。经过两个多月的专业电商培训,俩人的店铺10月开始运营。2018年12月底,店铺仅在拼多多销售额就超过3500万元,线上线下总体销售额达到了4000万元。

  杨添财说:“卖的每一枚水果,那不是钱,而是在证明着我们的价值。”

  站稳脚跟

  创业成功的核心在于精准捕捉市场需求,杨添财认为,“做企业要有大局观,目光长远才能让公司效益更高,让企业规模更大。”

  走差异化路线是“一起走吧”成绩斐然的关键原因。口感好、品质佳的盐源县丑苹果和麻阳县冰糖橙,都是“养在深山无人知”的优质水果产品,很少有商家愿意花高成本去推广这样的产品走入千家万户。

  然而,杨添财和吴云决定迎难而上,当“第一个吃螃蟹”的人。用心耕耘,总有收获。杨添财认为,“我们的产品能受到消费者青睐,不仅是因为产品质量稳定、价格便宜带来的好口碑。在拼多多上,有太多‘物美价廉’的产品了,大家的选择很多,我们跟风做产品的话,不会这么快就实现‘爆发式’销量增长。”

  杨添财以盐源县丑苹果为例,介绍了目前“一起走吧”的经营情况,“2018年盐源苹果市场收购价格不到一元,现在也能卖到4元一斤了。光是盐源苹果,我们2019年就卖了接近3000万元。”

  不断反思和总结摸爬滚打,杨添财渐渐对电商行业有了自己的体会,“电商行业竞争非常激烈,小而美的模式不容易做出成绩,只有不断扩大规模才能站稳脚跟。”

  规模越大,风险越大,需要的人力也越来越多。2015年,一个人承包了设计、客服、售后等线上运营工作的杨添财,由于缺少经验,经常遇到问题使得服务效率低下,工作繁重无法更好地扩展事业版图。

  基于此,等同于“二次创业”的杨添财思路清晰,“一个人的精力有限,专业的事情还是需要专业的人来做,集中资源打造精细化专业化团队非常重要。”吴云对于杨添财的观点表示认同,俩人创办“一起走吧”之初,就做好了大致分工。

  “他主外,我主内。”杨添财与吴云的合作,是两人互相尊重、勤于沟通的结果,“我们的优势是特长互补。吴云主要负责业务,也就是做采购渠道、人员调度,我主要负责经营,也就是线上销售、行政管理。”

  正是因为如此,通过参加多多助农迅速整合资源,在拼单和游戏等方式的加持下,消费需求因为群聚效应不断放大,这也反馈到两人的经营数据上,“麻阳县的冰糖橙就是这样成为爆款产品的,我们的销量能达到一天达到5万多单。”杨添财说。

  杨添财表示,吴云之于他是锦上添花。“共事之后,除了互相学习、共同成长之外,他非常照顾我,每次共同出行都背着我。他的后背让我感受到真诚且坚定的力量。”经过一年多的适应磨合,“一起走吧”已经初具规模,公司逐步衍生出生产、营销、客服、财务、人事5大部门共计35人,除此之外还有生产线上包装工人200余人。

  杨添财(中)和同事们

  目前,杨添财的店铺除了蒲江本地的地标农产品(行情000061,诊股)红心猕猴桃、柑橘,还销售四川盐源、云南昭通、山西运城、陕西礼泉、山东富士等地的苹果,最近还扩展了广西芒果的市场,基本上实现了“全国买全国卖”的节奏。“下一步,我们想尝试引进一些进口水果,丰富大家的选择。”杨添财说。

  坚守初心

  不愿和外界接触那7年,恐惧感一直追随着杨添财,“因为一些流言蜚语,我只想躲在房间里。”随着年龄增长,杨添财对自己身体状况愈发了解,“虽然自己身体不太好,但我的大脑依然健全,小学的时候数学经常参加比赛拿名次,即使闭门不出,我也学习了设计作图、网络运营等技巧技能,没有彻底放弃自己。”

  2015年,蒲江县残联等部门了解情况后,到杨添财家里走访了很多次,不仅给杨添财做了心理疏导,还尝试给他讲外面的世界,“我慢慢打开心理防线,开始跟他们分享我的内心想法和感受。电商是我最感兴趣的内容,也是打开我新世界(行情600628,诊股)大门的钥匙。”

  “在大家的期待与帮助下,我开始向前走。”杨添财开始尝试在网络上售卖红心猕猴桃,第一年销售额就过了百万元,“这一切都是大家赋予我的。这也让我知道,认真踏实做好事情,是可以获得回报的。”目前,杨添财正考虑给父母买套养老的房子。

  杨添财说:“困惑和迷茫不可怕,可怕的是不能用积极乐观心态对待生活。我希望每个人都可以在这个世界上找到自己的位置,创造人生价值。”

  “吴云因为年幼时感冒用药出问题,一只耳朵丧失了全部听力,另一只必须随时带着助听器。而我行动不便,我俩都是残疾人,我们两个残疾人在创业路上一起走。”杨添财解释了“一起走吧”的品牌理念,“走”这个动作对杨添财来说遥不可及,“虽然不能在现实生活中走,但可以在创业道路上为了幸福和美好的生活坚定走下去。我们希望带着其他残疾人朋友走出阴霾,也愿意带着所有人走向更为美好的生活。”

  “我能一步一步走到现在,也是因为感受到大家对我的爱心和鼓励。滴水之恩,当涌泉相报。”回归正常社会生活的杨添财表示,“现在我报了成人大专学习行政管理,也通过朋友们的帮助在大凉山做公益。电商创业让我发生了翻天覆地的变化。不论是精神面貌还是为人处世,我都愿意以更为积极的心态面对生活和工作。”

  短视频和直播带货的热潮,让杨添财萌生了把自己打造成IP(版权产品)的想法。但特殊身份又让杨添财有些犹豫,“我想去掉残疾人的标签,想让大家认可‘一起走吧’的产品和服务,这样店铺生意才能稳定长久。但我又很想和大家分享我的故事和经历,用残疾人的标签去鼓励更多残疾人创业就业,鼓舞更多人重塑自己,迎接美好人生。”

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